談起19年的年度熱詞，直播帶貨是絕對(duì)繞不開的。如果說(shuō)靠短視頻賣貨的前景還有一點(diǎn)爭(zhēng)議，那么直播賣貨可以說(shuō)是毫無(wú)破綻了。
15年直播賣貨進(jìn)入第一次高潮期，還停留在淘寶店的層面，但如今，隨著各個(gè)直播平臺(tái)趨于正軌，所有的電子銷售渠道都架設(shè)了直播這一功能，即使是實(shí)體店老板，也可以通過直播獲取大量訂單，而且不僅僅局限于衣服、禮品和果蔬，傳統(tǒng)餐飲也因此獲益良多。
但問題又來(lái)了，短視頻和直播怎么做？新手怎么入門？
一、直播前的準(zhǔn)備工作
開店做直播，肯定是為了賺錢，宣傳和包裝都是一種手段，所以頭重腳輕是要極力避免的。一些大店，剛開始做直播，擔(dān)心沒有人氣，于是花大價(jià)錢在平臺(tái)上購(gòu)買流量，甚至是聘請(qǐng)網(wǎng)紅，做一段時(shí)間推廣。
這種簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷思路不是不可以，但是適用面太窄，很容易宣傳打出去了，但預(yù)算超支，產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，員工的福利落實(shí)不下去，形成巨大隱患。
但是也不可完全不投入，有的新手，做起直播，拿個(gè)手機(jī)自拍桿把手機(jī)固定好，就以為萬(wàn)事大吉了，那么必然會(huì)出問題。既然是把直播當(dāng)做一個(gè)重要渠道去做，那么起碼的專業(yè)條件還是要有的，比如4000元以上的手機(jī)，一臺(tái)可以做視頻剪輯的電腦，美顏攝像頭，內(nèi)置聲卡的麥克風(fēng)，簡(jiǎn)易的補(bǔ)光燈等。
準(zhǔn)備好預(yù)算和設(shè)備，接下來(lái)才能開始拍攝。
二、定好直播主題和內(nèi)容
直播和短視頻其實(shí)是一回事，二者往往是同時(shí)出現(xiàn)，相輔相成的。談到拍攝的主題和內(nèi)容，有些人不以為意，認(rèn)為干哪一行，就播什么，沒什么特別需要選的。
正是這種簡(jiǎn)單的問題，反而是導(dǎo)致大多數(shù)人做直播和新媒體失敗的原因。比如一家餐館。如果你只是在就餐時(shí)間對(duì)就餐的顧客和菜品進(jìn)行直播，那么必然是失敗的，這是由于，這些內(nèi)容都是顧客們平時(shí)容易看到的，趣味性不高，沒有特別的吸引力，人們沒有必要花時(shí)間去看這類直播。
所以直播的主題和內(nèi)容必須是顧客平時(shí)看不到的、感興趣的或者是擔(dān)心的問題。同樣以餐館舉例，菜品端上桌子后，大家并不是特別關(guān)注，但是在廚房是怎么烹飪出來(lái)的，卻是大家很感興趣的。很多特色餐廳，最吸引大家的就是廚師過人的廚藝，負(fù)責(zé)直播的人，完全可以一邊講解，一邊為觀眾直播一道菜從最初食材的選購(gòu)，到清洗、制作直至端上飯桌的整個(gè)過程，讓本來(lái)“神秘”的環(huán)節(jié)大白于天下，感興趣的觀眾自然會(huì)前去就餐，品嘗這個(gè)歷經(jīng)“九九八十一難”的菜是何等的美味。
也有人說(shuō)，特色之所以為特色的原因，就是因?yàn)槠洫?dú)到的技藝，如果直播就容易外傳，樹立對(duì)手。有這些想法的老板我可以理解，但是卻不贊同，在現(xiàn)代社會(huì)中，就是一個(gè)信息爆炸和快速學(xué)習(xí)的時(shí)代，如果還想著敝帚自珍，那么必然會(huì)被淘汰，如果別人不通過特殊的練習(xí)就能輕易學(xué)會(huì)的東西，相信我，即使你不泄露“秘方”，別人學(xué)會(huì)也只是時(shí)間問題，到那時(shí)你已經(jīng)錯(cuò)過了直播和新媒體的紅利期，不再是第一個(gè)吃螃蟹的人；同樣，如果難度足夠高，那就像琴棋書畫一樣，方法都是公布的，教學(xué)視頻和培訓(xùn)學(xué)校到處都是，但是能學(xué)好的始終只有極少數(shù)人，而這點(diǎn)人，在全國(guó)這么大的市場(chǎng)，完全無(wú)法構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
再拿開店過程，其他可直播的內(nèi)容舉例。只要店鋪有雇員，那必然會(huì)有交流，那么對(duì)于大家的日常工作狀態(tài)也可以做以記錄，讓觀眾了解到，一些有趣的事發(fā)生在這么一群人身上，他們誠(chéng)信、認(rèn)真、負(fù)責(zé)和專業(yè)，這樣的店鋪，值得觀眾前來(lái)消費(fèi)。
上個(gè)星期我在某視頻網(wǎng)站上看了BBQ的某廚師直播制作烤肉，為了方便觀眾能夠更好了解制作過程，廚師買了近二十斤的日本和牛，選擇在晚上制作，以便觀眾能夠在白天清晰的看到剛制作好的烤肉。整個(gè)烹飪過程花了十幾個(gè)小時(shí)，從原材料的清洗到烤箱的設(shè)置，最后到品嘗環(huán)節(jié)，都經(jīng)過了精心的直播和錄制。凌晨時(shí)分，天氣寒冷主播依舊堅(jiān)持和為數(shù)不多的觀眾互動(dòng)，白天直播結(jié)束后，迅速進(jìn)行視頻剪輯，上傳到各個(gè)平臺(tái)，堅(jiān)持一段時(shí)間后，收獲了數(shù)十萬(wàn)的粉絲，成功打出了自己的品牌。
換個(gè)思路去考慮，如果只是端上一盤烤好的牛肉，記者或者老板在旁邊品嘗一下，那么觀眾參與感必然很弱，對(duì)于美食是否好吃沒有什么實(shí)際感受，但若是全程見證了昂貴的食材，和復(fù)雜制作過程后，再看到人們?cè)谄穱L，感觸必定截然不同。
服裝店和飾品店同樣如此，顧客關(guān)注的不只是你的材料有多好，而是真實(shí)的試穿體驗(yàn)?！翱诩t一哥”，“薇婭”等知名主播暫且不談，有一些老板獨(dú)辟蹊徑，反而收獲頗豐。他們打破傳統(tǒng)雇傭?qū)I(yè)模特的方法，而是讓自己的家人朋友去試穿，讓觀眾看到的是一個(gè)個(gè)平凡身材和容貌的模特，穿著這些衣服的實(shí)際效果，這種體驗(yàn)式宣傳，對(duì)于對(duì)自己產(chǎn)品有足夠自信的老板大可以去嘗試，從目前反饋的情況來(lái)看，效果還不錯(cuò)。
直播的目的，是為了讓觀眾足不出戶，也能看到平時(shí)難以見到內(nèi)容，并且獲得較強(qiáng)的參與感，所以對(duì)于細(xì)節(jié)和真實(shí)感的把控非常重要，絕不是隨便找個(gè)自以為感興趣或者高大上的場(chǎng)景就能夠引起火爆的。從現(xiàn)在來(lái)看，接地氣的，實(shí)用性高的直播欄目，越來(lái)越受歡迎，而一些嘩眾取寵的，是有不少人點(diǎn)贊，但是沒過多久，這些點(diǎn)贊過的人，又成了負(fù)面信息的最大來(lái)源。
三、直播細(xì)節(jié)的把控
有些老板反映，我也是直播，抖音快手的視頻也發(fā)了不少，我感覺我的內(nèi)容和那些爆紅的人也差不多，為什么我的就沒什么人關(guān)注。這是由兩方面原因?qū)е碌摹?
第一個(gè)是先后順序。拍視頻跟風(fēng)就和文章抄襲是一個(gè)道理，第一個(gè)總是最成功的，等到大家都爭(zhēng)相模仿的時(shí)候，觀眾已經(jīng)審美疲勞，流量已經(jīng)被分散了，這時(shí)哪怕你做的比最開始火起來(lái)的人更好，也是沒有多少人關(guān)注的，所以創(chuàng)新才是競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素，也是所有媒體渠道，包含視頻、設(shè)計(jì)和文案在內(nèi)最重要的問題。
第二個(gè)是細(xì)節(jié)問題。拿我們平時(shí)拍照來(lái)說(shuō)，同樣的人，有的人拍出來(lái)的照片看上去高，有的人拍出來(lái)的看上去矮，這是為什么呢？從攝影技巧來(lái)說(shuō)，就是把手機(jī)拿的太高，如果從低到高去拍攝就會(huì)顯得人物身材高，如果從上往下拍攝，就會(huì)顯得頭大腿粗。
這里簡(jiǎn)單提幾個(gè)技巧，比如在做直播時(shí)，選取的景象，盡量是在一個(gè)對(duì)稱的空間內(nèi)，否則再干凈的地方也會(huì)讓人覺得雜亂；再就是上下留白不能太多，無(wú)論是對(duì)著人還是對(duì)著產(chǎn)品，都應(yīng)該注意背景不能太過突出，以免喧賓奪主，成為噪點(diǎn)。
為了方便做好轉(zhuǎn)化，直播完畢后，一定要把錄好的視頻進(jìn)行剪輯并上傳，這對(duì)于初期積累粉絲而言非常有意義，能夠幫助很多新來(lái)的觀眾，更加全面的了解你家店的特色，不至于有些問題在直播中反復(fù)出現(xiàn)，這樣對(duì)于老觀眾而言，體驗(yàn)非常不好。剪輯的視頻不建議打水印，但是片頭和片尾一定要做，這樣才能在每天誕生的千百萬(wàn)條的視頻中，引起粉絲的注意，給他們打上自己的標(biāo)簽。。
鋪鋪旺小結(jié)
今年是直播帶貨又一次高峰，而且比14、15年那次來(lái)的形勢(shì)更迅猛，覆蓋面更廣，毫無(wú)疑問直播將會(huì)成為今后最為重要的線上銷售渠道之一，同時(shí)也是品牌包裝、口碑宣傳的新陣地。所幸的是，直播和短視頻的門檻不但不高，而且人人都可以參與，及時(shí)拿出決心，以此做一番事業(yè)，自己的店鋪必然會(huì)迎來(lái)一次轉(zhuǎn)機(jī)。